如何让情怀更值钱？
如何让别人爱上你的情怀，让情怀更值钱？
”知蜜行走的商学院·台湾行
欢迎跟着我们，回顾参访亮点，
和带给蜜友们的启发。
文／知蜜 孙欣
为什么我们要去台湾？如果是看风景，真的无法与大陆的好山好水相提并论。
台湾的特别之处，恰恰因为它资源有限、人口有限，才擅长“以小见大”、“把薄做厚”，又受到日本商业文化的影响，更炼出了耐住寂寞，把小事做精、做深、做大的本领。
大陆与台湾不同的是，因为我们资源多、文化多、最重要是人口多。由此，台湾更多做的是“口碑生意”，口碑坏了，生意一定玩完。而大陆大多做的是“人来人往的生意”，一批人流失了，还有下一批吃瓜群众。
而在未来，台湾这种精耕细作的商业风格，会在大陆生长开来，市场更细分、产品更精致、风格更突出。如果说，在移动互联网方面，大陆绝对走在台湾的前面，但在产品设计、用户体验设计和品牌营销上，尤其如何卖自己的情怀，台湾还有很多值得学习。
一句话说，别人去看的是景、是店、是物。知蜜去看的是它们背后的商业逻辑和背后的人。
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这次，知蜜们参访了多家台湾商业化程度高的代表品牌：法蓝瓷、薰衣草森林、稻禾集团、绿光计划、宫原眼科、上引水产、福来许...
他们都有一些共性：有独立理念和风格，尊重和秉持商业逻辑，懂得如何把握消费心理，产品精良，并擅长营销。
我们来解读几个典型的商业精髓：
台湾企业：法蓝瓷
商业精髓：“研究人性，付诸理性，创造感性”
解读：法蓝瓷的情怀，是让世界爱上中国瓷器。而法蓝瓷，又是最会做品牌的瓷器。
它的目标消费群体，主要是欧美和中国大陆，因此，从审美上更贴近这些市场。并且法蓝瓷曾获得世界级奖项和国家级礼品的背书，因此渠道上不仅有C端用户，还多为B端企业定制礼品。
可以说，法蓝瓷已经超越了瓷器的功能和意义，它不仅满足大家对瓷器使用的需求，更满足了人们送礼、装饰和对生活格调的精神需求。并且它们借助3D打印技术，更好地实现了产品标准化、可复制，让商业化的空间更有想象力。
台湾企业：福来许
商业精髓：“将历史融入空间和产品，开拓多元化渠道”
解读：台北大稻埕的福来许咖啡馆创始人阮女士来与大家见面交流，她是医学博士，是个理性、富有商业头脑的女人。因为情怀，她在大稻埕做了一家咖啡馆和茶馆，但运营中，她却很理性，她让咖啡馆、茶馆充分发掘、结合19世纪20年代的台湾大稻埕文化，包括人员服饰、产品类型，让福来许成为大家体验大稻埕文化的一个落脚点。
更重要的是，她还将大稻埕和台湾文化进行产品化，这些衍生产品，与诚品书店等空间渠道结合销售，拓展了销路。她的咖啡馆，既做出了厚度，又有了市场的广度，搭出了不错的商业架构。
台湾企业：薰衣草森林
商业精髓：“价值观和极致用户体验的力量”
解读：这次我们见到了很少出来的创始人庭妃，喜欢她质朴淡然的风格，以及精心设计的薰衣草森林体验。
和庭妃交流后，我们了解到她主要专注于薰衣草森林的经营理念和品质把控，她也是薰衣草森林的核心IP，而在商业模式和营销上，薰衣草森林的运营负责人有更多推动。这种合伙人的互补配合，很有利于薰衣草森林的市场开拓。
目前薰衣草森林旗下已经建立7个品牌，并有多个将引入大陆。庭妃说，唯有薰衣草森林这个初始品牌，不会进大陆，因为这是她和联合创始人慧君的最初梦想，她只想保留在台湾。
台湾企业：绿光计划
商业精髓：“高段位开发和运营”
解读：绿光计划的缔造者，范特喜文化公司的董事长钟总是一个有厚度、懂商业的人，他对老城区空间改造和商业创新上，非常注重商业的合理性。比如他甄选引入高质量的品牌和有故事的个人，他很注意控制改造的成本，并且用商业运作的经验帮助这些品牌成长。
在设计上，保持这些店铺与整体街区的融合度，但又明确地设计出消费者的游览动向。餐厅、书店、饰品店、文创店，每个都放在比较合理的位置，比如餐厅在中心区域，无论怎么走都很容易走到。
台湾企业：稻禾集团
商业精髓：“高段位团队文化的精湛”
解读：稻禾集团的严心镛先生是培训师出身，又深受稻盛和夫“敬天爱人”理念的影响，于是核心打造“感动服务”的公司文化。他从最初招募到培养员工，都紧扣员工的思想意识建设，让他们自发愿意对顾客进行“感动服务”。
现在他除了几大餐饮品牌，还开设感动服务为要点的培训学校，不仅为自己的集团输送人才，也打造了良性的商业生态。
除了这些商业化程度高的品牌外，还有一类品牌，是大师的生活方式，由于有深厚功力，能创造远远超出用户预期的价值，商业层面，更呈现出收放自如的状态。
食养山房——林炳辉
“过我自己的生活”
解读：过我自己的生活，化繁为简。
林炳辉大师，非常知道自己想要的人生状态，大道至简，这也成为了食养山房的核心精神理念，每个想去食养的人，都是在寻求一份都市喧嚣以外真正渴望的精神生活。而食养就是一种象征。同时，供不应求的座位和需要提前3个月预定，也让食养成为一种神话。
台湾大师：云门舞集——林怀民
“自己的舞蹈，自己的独立审美”
解读：云门舞集是林怀民的独立审美，也是与中国人最有底层共鸣的舞蹈，水月、狂草、稻禾、中国核心文化元素，在林怀民大师的舞蹈中得到艺术升华。这种艺术价值和执着精神，也让云门舞集汇聚了一帮愿意为之奉献的团队。
云门舞集恐怕是此行中离商业最远的一站，直到目前，云门舞集依然入不敷出。因为从商业上看，云门舞集的产品很重，耗费人力、物力，且难以复制，但艺术无价，因此也更需要政府和民众的支持。
对接大陆、台湾商业机遇
第二届知蜜海峡两岸女性创业论坛
为了对接大陆、台湾的商业，这次知蜜还特别举办了第二届海峡两岸女性创业论坛，汇聚近百名大陆、台湾创业女性，不仅有围绕“消费升级”的 精彩主题分享，还组织4个项目进行了现场头脑风暴，4个小组的热烈讨论，带给了她们很多收获和资源对接。这次活动，也让知蜜台湾分会，在台湾获得了更大的影响力和认同度。
全程深度讨论：一站到底、知蜜夜话
我们还邀请到上海交通大学营销系陈洁教授一路同行，不仅分享“新兴消费心理”，还经常解答大家的各种疑惑，是知蜜心目中的中国好教授。
此行，我们继续发扬了“一站到底”的学习精神，团里三位创业经历丰富的大姐，分别分享了自己的创业经验。
还有晚间的知蜜夜话、20个创业女性齐聚房间总结升华，更内化了此次知蜜行走的商学院－台湾行的价值和收获。随后，我们还将对每个人此行的成长更多纪录，敬请期待哦！
- 知蜜心经 -
以心为始，找到自己，就找到方向；
关照别人，就发生连接，聚焦价值，就形成交易；
互相成就，就凝聚团队。
内心安定，就能持久。
名利为浮云，成长为实相，
愿我们走的路，皆为心之所向。
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